업계의 초보자로서 거리 곳곳에 있는 LED 광고 화면에 대해 종종 걱정하십니까? 사업이 호황을 누리고 있는 것 같지만 주문을 어디서 받아야 할지조차 모르시나요?작년에 1995년생 청년이 상담을 위해 찾아왔습니다. 창업 자본금이 20만 위안인 그는 반년 동안 사업을 시작하지 않았습니다. 이후 마음을 바꿔 동네편의점 메뉴화면을 전문으로 하게 됐다. 이제 월 이익은 80,000+에서 안정적입니다.오늘 우리는 초보자가 어떻게 이 산업에 뛰어들 수 있는지 진심으로 이야기하겠습니다.

​​첫 번째 단계: 먼저 출입이 금지된 사업장을 파악하세요.​​
솔직히 말해서 거리 곳곳의 야외 대형 스크린 프로젝트는 오랫동안 베테랑 플레이어들에 의해 나누어졌습니다.작년에는 3선 도시에서 버스 정류장 스크린 50개에 대한 입찰을 요청했습니다. 입찰업체 7곳 중 5곳은 경험이 10년 이상인 노후공장이었다.초보자가 돌파하고 싶다면 다음 세 가지 유형의 "잠재적 주식"을 주시해야 합니다.

• ​​커뮤니티 비즈니스​​: 밀크티샵 전자메뉴, 체육강좌 일정화면
• ​​소규모 및 소규모 매장 업그레이드​​: 이발소 가격표, 레스토랑의 밝은 주방 및 밝은 난로 스크린
• ​​이벤트 플래시 수요​​: 쇼핑몰 및 명절 임시전시, 웨딩무대 대여

직관에 반하는 진실이 있습니다. 10,000위안 상당의 작은 스크린 10개를 만들 때 얻는 이익은 종종 100만 위안 상당의 대형 스크린 1개보다 더 많습니다.지난달에는 편의점 6개 체인점의 메뉴화면 리뉴얼을 도왔습니다. 매장당 비용은 12,000원으로, 쇼핑몰에 대형 스크린을 설치하는 것보다 전체 수익이 30% 더 많았다.

​​제품 선택의 핵심​​
제품 브로셔에서 빽빽하게 들어찬 모델을 볼 때 당황하지 말고 다음 세 가지 매개변수 세트에 집중하세요.

1. 밝기 선택 듀얼 모드(실내 800-1200, 실외 4000+)
2. 새로 고침 빈도는 ≥1920Hz여야 합니다(그렇지 않으면 비디오에 물 잔물결이 가득 차게 됩니다).
3. 보호 수준은 물과 땅으로 구분됩니다 (IP65는 옥외 스크린의 생명을 구하는 부적입니다)

작년의 실패에서 배운 교훈: 해변 레스토랑에 스크린을 설치했습니다. 일반 실내 스크린을 저렴하게 사용했는데 3개월만에 컬러 패치가 나타났습니다.나중에 소금 스프레이 처리가 된 모델을 사용해야 한다는 것을 알게 되었습니다. 이것은 나에게 가르쳐 주었다——​​"보편적" 선전을 믿지 마십시오. 장면 기반 사용자 정의가 필요합니다.​​。

​​고객을 유지하는 것보다 찾는 것이 더 좋습니다​​
초보자가 저지르는 가장 흔한 실수는 그물을 아무데나 던지는 것입니다. 내 친구가 전단지 5,000장을 인쇄해 건축자재 시장 곳곳에 배포했지만 단 2건만 판매됐다.나중에 저는 뷰티샵에 집중하기 위해 전략을 바꾸고 세 가지 일을 했습니다.

1. 미용실 전자 가격표 무료 체험판 설치
2. 네일샵 오너들을 조직하여 모델 매장을 방문하세요
3. '3개월 이내 불만족 시 분해' 서비스 출시

이를 통해 그는 3개월 만에 17개 매장을 계약할 수 있었고 재구매율은 43%였습니다.이 데이터를 기억하십시오. 소규모 및 소규모 고객 추천의 성공률은 콜드 콜의 성공률의 6배입니다. 핵심 고객 30명을 유지한다면 음식과 옷에 대한 걱정은 없을 것입니다.

​​치명적인 질문: 누가 모든 이익을 가져갔나요?​​
제가 가장 많이 받는 질문이기도 합니다.실제 원장 이야기를 하자면, 한 인터넷 유명 레스토랑에서 10㎡ 투명창문을 설치하려고 하는데 총 견적액이 150,000원입니다.분해해서 비용을 살펴보세요.

• 스크린 가격은 RMB 72,000(빛 투과율 86% 특별 처리 포함)입니다.
• 설치브라켓 18,000 (강화내력형 필요)
• 콘텐츠 제작비 15,000위안(다이내믹 메뉴 + 이벤트 템플릿)
• 3년 유지보수 RMB 25,000(방문 청소 6회 포함)
• 내 이익은 20,000 위안 밖에되지 않습니다

지나가는 길이 보이나요?단순히 하드웨어를 판매한다는 것은 물류 업무를 의미하며 서비스를 포장하고 판매하는 방법을 배워야 합니다.이제 견적에는 설치 및 시운전, 운영 교육, 연간 콘텐츠 업데이트 서비스라는 세 가지 항목이 포함되어야 합니다.

편집자의 수년간 피와 눈물의 경험:​​이 산업은 본질적으로 서비스 산업입니다. 누가 애프터 서비스 전화에 빨리 응답할 수 있는지 겨루는 대회입니다.​​.이틀 전 새벽 2시에 한 고객이 전화를 걸어 화면이 깜박인다고 했다. 담당 엔지니어가 영상 안내를 제공하고 제어 카드를 다시 시작하여 문제를 해결했습니다.다음에 고객과 협상할 때 24시간 응답 약속을 테이블 위에 올려두십시오. 이는 가격을 낮추는 것보다 10배 더 효과적입니다.고객 유치를 위한 더 좋은 팁이 있다면 댓글란에 오셔서 아이디어를 공유해 주시면 새로운 비즈니스 기회가 생길 수도 있습니다.

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